FORMATIONS · PÔLE STRATÉGIE COMMERCIALE & DÉVELOPPEMENT
Commercialisation de l’Expertise et du Conseil
Commercialiser son expertise et ses prestations de conseil avec méthode, en s’appuyant sur des stratégies tarifaires structurées et une proposition de valeur claire.
Objectifs pédagogiques
L’objectif principal est de former les professionnels à commercialiser leur expertise et leurs prestations de conseil avec méthode, en s’appuyant sur des stratégies tarifaires structurées et une proposition de valeur claire. La formation vise à :
- Comprendre les ressorts du marché de l’expertise et du conseil ;
- Maîtriser les mécanismes de tarification d’une prestation intellectuelle ;
- Identifier les prescripteurs et construire des sources de chiffre d’affaires récurrent ;
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec la proposition de valeur ;
- Développer des réflexes pratiques pour défendre et valoriser son offre.
Un focus particulier est mis sur la tarification basée sur la valeur et l’élargissement de l’offre. La formation s’appuie sur des études de cas issus de la pratique.
FORMATEUR
Pierre Rigal
Master 2 IHEDREA · Expert immobilier · Président d’Expercia · Expert judiciaire
Plus de 6000 évaluations réalisées sur des dossiers complexes et atypiques.
Compétences acquises durant le cursus
- Analyser le marché de l’expertise immobilière et du conseil : clients, prescripteurs, segments de demande
- Choisir la méthode de tarification adaptée selon le contexte et le type de mission.
- Construire une offre commerciale cohérente, alignée avec sa proposition de valeur.
- Identifier et actionner des leviers de récurrence et d’élargissement de l’offre.
- Défendre et justifier ses honoraires face à un client ou un prescripteur.
Public cible
Experts immobiliers souhaitant approfondir la commercialisation et la tarification de leurs prestations d’expertise et de conseil.
Prérequis
Exercer une activité d’expertise ou de conseil.
Formulaire de préinscription
Vous n’avez pas trouvé de date de formation qui vous convient dans l’agenda ?
Et vous voulez qu’on vous informe des prochaines sessions ?
A vous de jouer 👇
Déroulé de la formation
Total : 3 heures
Séance 1
La commercialisation et le modèle économique du cabinet
Nous partons d’une question simple en apparence, vendre, avant de définir ce que recouvre la commercialisation d’une prestation d’expertise. La séance aborde l’analyse des besoins de ses clients et les stratégies observées sur notre marché, puis les indicateurs qui comptent au-delà du chiffre d’affaires : la rentabilité, la récurrence et les sources d’affaires.
Séance 2
Le positionnement et la tarification
La seconde séance traite du positionnement face à une concurrence en multiplication, puis de la tarification de nos métiers de service et des différents modèles à disposition. Elle se conclut par la construction d’une stratégie commerciale et la mesure de ses résultats, appliquées à des cas concrets.
Modalités pratiques
- Durée : 3 heures (1 demi-journée en présentiel ou 2x1h30 en distanciel) , retrouvez les prochaines dates dans l’agenda des formations.
- Tarifs et financement : voir la grille du catalogue et la page Financement OPCO
- Formats : présentiel ou distanciel, inter-entreprises ou intra (6 à 12 personnes)
- Accessibilité handicap
Tarifs
Tarif TTC (exonéré de TVA) selon modalités :
- Distanciel – 222€
- Présentiel – 270€
- Intra-entreprise – à partir de 690€
Financement OPCO possible, n’hésitez pas à nous contacter.
Prêt à vendre votre expertise à sa juste valeur ?
Support pédagogique remis · Accès au Réseau des Experts en valeur vénale